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(一)合作总原则
1. 合作共赢,共同为市场推荐优质的产品和工程;
2. 市场方面以渠道为主,厂家提供配合支持;
3. 售后实施由厂家负责,同时也可以交给渠道执行;
(二)价格原则:
在保证产品功能和性能优于竞争对手的前提下,到最终用户的价格有竞争力;给合作渠道足够的价格空间。
(三)支持政策:
双方正式合作后,中科云将为合作伙伴的销售体系提供如下支持
1、销售前期,五大赋能手段
A、三类培训:销售高手培训;售前方案培训;实施培训(针对渠道);
B、树立样板用户:优惠价格在代理商覆盖的城市建立一家样板教室;
C、商机引入:中科云建立专门支持合作伙伴的销售团队,帮助发现商机、推动客户。
D、市场助力:协助渠道举办面向用户的研讨会,直接催生销售机会。参与展会、赞助地区行业活动等等。
E、全套销售工具:技术白皮书、产品介绍ppt、产品彩页等。
2、销售中期:三大助推正能量
A、中科云销售团队覆盖各区,直接协助渠道体系攻单、打单;
B、配备专属的售前工程师,专职支持渠道,包括设计方案、预算规划、客户咨询、方案讲解、技术交流等等
C、遇到激烈竞争时,提供政策保障,助力渠道拦截、遏制竞争对手。
3、售后支持:三大支持体系
A、项目实施。中科云在北京、合肥建立实施基地,为渠道提供项目实施的支持,并协助培训渠道的实施人员;
B、终端常备库:公司建有常被库存,保证项目的及时实施和交付。如果条件允许,公司也将支持在渠道建立分库。
C、400热线为用户提供远程支持,包括email、电话、qq等,绝大多数问题可以通过远程调试解决。如果需要工程师现场支持,可以具体协商操作。
4、三大沟通平台:
公司官网;微信公众号;官方微博。可以多渠道推广我们的合作方案,接受客户的反馈和建议,建立圈子。
5、销售激励政策:两大激励手段
(1)面向渠道的直接返点奖励
在征得渠道伙伴的同意下,中科云可为渠道提供直接的返点奖励,采取阶梯模式,提货量(软件+盒子)在不同的阶梯,享受不同的返点比例;
(2)面向销售个人单项奖:
渠道评选:季度冠军、亚军、季军;年度总冠军、年度亚军、季军。直接现金或者实物奖励。
(销售***点以上有资格参评)

 

商机采取报备制,保障渠道的利益和及时获得支持。
报备的原则:要素具备、先到先得。
协调的原则:成交机会最大化,积极参与者多方受益。

 

1、作为在教育行业有独特产品技术优势的桌面云专业开发商,中科云巢拥有VDI、云课堂的完整解决方案,并且获得客户的广泛认可。我们能够帮助您完善产品线,提升您与行业竞争对手的竞争优势。带来周边产品的大量销售。并加强最终用户与渠道的粘性。
2、面对共同的竞争对手,我们能够配合渠道打价格战,帮助渠道战胜对手。
3、强大的研发实力,不断开发对用户有价值的功能,提升与竞争产品的差异化。同时也能够满足渠道及其客户的个性化定制需求。